客户经典案例丨汉普顿印刷公司投资引入经纬切割机，发展小批量包装打样市场

汉普顿印刷公司通过投资引进经纬大幅面切割机以及爱普生印刷设备，实现了公司生产能力的扩大。在安装爱普生SureColor SC S80600印刷机以及经纬CB03II-2516-RM 数字化平板切割机（配备自动传送装置）后，布里斯托尔公司刷新了业务模式、增加了可服务业务范围。爱普生的SureColor印刷机可打印多达10种颜色，包括金属银、白色，机器宽度为1.63米。经纬CB03II-2516-RM数字化平板切割机的可切割幅面是2.5x1.6m，可更换工具范围包含半刀、拖刀、振动刀、压轮。

图为运行中的数字化平板切割机，位于汉普顿印刷公司布里斯托尔工厂

汉普顿印刷公司总经理Mike Malpas说道，公司大概在三年前就决定了扩张到包装产品市场，这是对公司高端平版印刷产品的一个补充。Mike Malpas说，公司今年的目标之一就是扩大投资、发展大幅面印刷包装产品服务。“虽然以前我们承接过不少包装产品业务，但我们仍然需要引入数字化平板切割机的概念及设计，因此我们最终决定采购经纬CB03II-2516-RM数字化平板切割机，”Mike Malpa解释道。“将爱普生SureColor印刷机与经纬切割台（配备传送带）相结合，意味着我们可以将滚筒直接链接切割机进行小批量裁切作业。这是很智能便捷的。”Mike Malpa说，在去年4月至6月新冠肺炎疫情影响导致的一段平静期后，公司业务有了相当大的起色，随后公司一直保持忙碌。

汉普顿印刷公司还在其专门建造的2973平方米、湿度控制的工厂里组织了疫情防控安全的新闻传递。Mike Malpa说：“由于购入经纬数字化平板切割机，我们赢得了几个新的工作机会。一些客户看到了我们的这台经纬数字化平板切割机，由此产生了想法，然后我们在他们离开之前就为他们切好了所想的一些东西。”

汉普顿公司（其拥有50个员工，650万英镑的销售额）发现了经纬CB03II-2516-RM数字化平板切割机的另一个用途，即用于切割平板印刷中的橡皮布。“对于一些更复杂的裁切作业，我们也可以精确快速地切割。我们有六七名员工接受过如何使用经纬数字化平板切割机的培训，机器操作简单、非常方便用户。”经纬合伙人Peter总经理说，他很高兴能与汉普顿印刷公司合作、获得这样一个声誉高的销售机会，屡获殊荣的汉普顿印刷公司拥有“印刷精度和质量的最高声誉”。Peter总经理补充说：“我很高兴看到汉普顿印刷公司已经享受到了使用经纬数字化平板切割机的诸多好处。Mike Malpa之前还认为，我们的价格/性能很难匹敌，但事实证明这种强大的组合（引入经纬切割机）使我们能够建立一个互惠互利的合作关系。”

汉普顿印刷公司去年引入安装了一款新的六色Speedmaster XL106，因此成为了海德堡第一家订购按“每张付费”的客户。Mike Malpas说，这一举措“非常有效”。“我们花了很多精力在订阅模式上。订阅模式的整体理念是基于一个固定的成本，所以我们清晰地知道我们的成本是多少。海德堡的服务是首屈一指的。”汉普顿印刷公司的客户包括很多高端的色临界品牌，比如宾利，戴森，本田，路虎，多乐士和卡恩迪。